مصادر الربح من البرمجيات
الربح من انتاج أو بيع البرامج يعتبر
من أكثر الطرق الربح من النت التي تحقق لك آلاف الدولارات بل ملايين الدولارات
اذا كنت مبرمج ناجح أو لست مبرمج يمكنك
الربح من البرمجيات ولكن قبل الشروع في الدخول لهذا المجال يجب عليك عمل دراسة جدوي
للمشروع أولا وما هي النقاط الأساسية التي يجب القيام بها لجني المزيد من الأموال من
هذا المجال الواسع.
- تحديد فكرة البرنامج الذي ستقوم
- تحديد الهدف من بيع هذا البرنامج
- كيف تحليل السوق
- كيف تدير فريق العمل
- ما هي احتياجاتك لتقديم برنامج ناجح
- كيف تروج لمنتجك
- كيف تقدم الدعم الفني للعميل
- ما هو مستقبل منتجك
يمكننا الان شرح هذه العناصر بالتفصيل
أولا: تحديد فكرة البرنامج
لتحديد فكرة البرنامج يجب معرفة المشاكل
الشائعة فى الوقت الحالي وهل هذا البرنامج سوف يقوم بحلها . عادة ما يفكر الشخص ان
مشكلته فريدة من نوعها ، ولكن فى الحقيقة المشكلة ليست فريدة فجميعنا يتعرض لنفس المشكلة
احيانا وهذا يعني أن هذه هي المشكلة المطلوبة والتي يمكنك حلها ، وبذلك سوف تجد سوق
التي تبيع فيها البرنامج الخاص بك.بما أننا لا نعرف أحدا بقدر ما نعرف أنفسنا ، فإننا
نبدأ دائما بأنفسنا. نحن ننظر إلى مشاكلنا ونسأل: هل هناك حل لمشكلتنا؟
ثانيا: كيف تبيع المنتج
يجب تحديد قيمة المنتج (البرنامج) لتحديد
كيف يتم بيعه لذلك اليك أهم طريقين لبيع شيء لشخص ما هما:
- إما ان يكون البرنامج حل لمشكلة ما يعنى منها الكثير، فسوف يكونون شاكرين للغاية
وبالتأكيد سيشترون البرنامج
- او منع لمشكلة يمكن ان يتعرض لها الكثير، وبالتالى سيكونون مهتمين به
ثالثا:- تحليل السوق
تحليل السوق من خلال دراسة المنتديات
وشبكات التواصل الاجتماعي وقاعدة العملاء التي لديك وعمل استفتاء عن البرنامج ومعرفة
ما اذا كان مفيد للأشخاص ام لا
انها بهذه البساطة. من خلال النظر على
الإنترنت ، يمكننا أن نعرف ما إذا كانت المشكلة هي المشكلة التي يعانيها الكثير من
الناس ، أما هناك عدد قليل من الناس يعانون ، أو يعاني الجميع. بناءً على ذلك ، يمكننا
تحديد مدى أهمية المنتج.
تعرف على ما يريده الناس ثم أعطيه لهم.
ليس عليك إقناع الناس بشراء أشياء لا يريدونها بالفعل. ستجد أنك لا تحتاج إلى القيام بإنفاق الكثير من المال على ترويج البرنامج لأنه سيسوق نفسه.
رابعا:- فوائد البرنامج كمنتج
- برنامج بسيط
لا يتعلق الأمر بعدد المميزات التي
يحتوي عليها البرنامج.المستخدمون يدفع مقابل الفائدة وحل المشكلة. في بعض الأحيان يكون
أبسط منتج هو أفضل منتج يمكنك صنعه.
-القيمة العالية
نحن نعلم جميعا في هذه المرحلة أن البرامج
لديها قيمة أعلى بكثير من الكتب الإلكترونية والفيديو. انظر إلى Adobe Photoshop ،
-حقوق الملكية
تعتبر البرامج من افضل المنتجات التي
لها حماية ولا يمكن نسخها بسبب حقوق الملكية وذلك بعكس كتابة المقالات مثل يمكن نسخها
ولصقها باي مكان اخر .
- فعال
يعتبر البرامج فعالة فى حل مشاكل العديد
من الاشخاص افضل من اى شئ اخر .
-أقل منافسة
ستجد أنه من الصعب على المنافسة اللحاق
بالركب. فالبرامج لها عمر اطول من اى شئ اخر . وعلى سبيل المثال برنامج Easy Video Player وهو موجود منذ بضع سنوات ولا يزال يباع
حتي الان وبقوة .
- تعليقات المستخدمين
تعليقات المستخدمين من افضل ادوات الترويج
للبرنامج خاصة عندما تكون تعليقات ايجابية .
خامسا:- كيفية إدارة المشروع
- إنشاء معالم المشروع ومتطلباته
- تحديد فريق إدارة المشروع
- تحديد طريقة الدفع الخاصة بالبرنامج
- تحديد مكافأة لفريق العمل
- تحديد ميزانية المشروع
- تحديد الوقت المطلوب لتنفيذ المشروع
- عمل اختبارات للبرنامج قبل بدء الترويج له
- بدء بيع البرمجيات
سادسا:- طرق بيع البرمجيات
-الاعلانات الممولة عبر الفيسبوك
-الترويج عبر جوجل ادورد
-التسويق بالعمولة
-فيديوهات توضيحية لطريقة استخدام البرنامج
-التسويق بالقوائم البريدية
-دعم العملاء
سابعا:- أفضل 5 طرق للربح من البرمجيات
1-
نموذج Freemium
نموذج فريميوم هو أكثر أشكال الربح
من البرمجيات شيوعًا. تُعرف هذه الطريقة أيضًا
باسم "نموذج الشراء داخل التطبيق".
هذا يعني أن التطبيق أو البرنامج مجاني
للتنزيل ولكن بميزات محدودة فقط. يجب أن يدفع
المستخدمون الذين يريدون ميزات إضافية لإلغاء تأمينها وإتاحتها للمستخدم.
تحظى هذه الطريقة بشعبية خاصة في تطبيقات
الألعاب ، على سبيل المثال ، تطبيقات الالعاب
الحربية التي يرغب فيها المستخدم فى الحصول على مميزات أكثر مقابل مبلغ مالي.
2- الإعلان داخل التطبيق
حيث يتم وضع الاعلانات داخل التطبيق
وعادة ما تظهر الاعلانات على شاشة التطبيق عند التجول داخل التطبيق وهذا النوع من الاعلانات
يكون الدفع إما مقابل الالف ظهور أو مقابل النقرة حيث تختلف الإيرادات باختلاف شبكة
الاعلان المستخدمة ونوع الاعلان الذي يظهر ونوعية الجمهور المستهدف. ويمكن الدمج بين الإعلان داخل التطبيق ونموذج فريميوم ولكن تعتبر طريقة الإعلان داخل التطبيق أقل ربحا
من نموذج فريميوم ولكي تكون هذه الوسيلة فعالة ، يجب أن يكون هناك عدد كبير جدا من الأشخاص الذين يقومون بالنقر على الاعلانات اذا كانت نصية او مشاهدتها إذا كانت مرئية.
3-
المنتجات المدفوعة
مع توفر العديد من التطبيقات والبرامج
المجانية بسهولة عبر الإنترنت ، أصبح من الصعب للغاية جعل الناس يشترون تطبيقًا. العملاء الذين ينفقون خمسة دولارات على القهوة
لن ينفقوا دولارًا على التطبيق.
ولكن عندما يكون لدى الشركة النفوذ
أو الموارد التسويقية أو الحصة السوقية ، فإن فرض الرسوم يمثل إستراتيجية لتحقيق الدخل. فالتطبيقات المميزة التي ليس لها مثيل مفيدة للمستخدمين
فهي نموذج لجني الأموال من خلال بيعها .
4-
الدفع مقابل تثبيت التطبيق
يوفر الدفع لكل تثبيت طريقة أخرى للمطورين
لتوزيع تطبيقاتهم أثناء جني الأموال. هذا النهج
فعال بشكل خاص لكسب المال من البرامج الموزعة على منصات سطح المكتب. ومع ذلك ، هناك منصات متاحة بسهولة لمطوري تطبيقات سطح المكتب والجوال.
5- التسويق بالعمولة
ليس من السهل التسويق بالعمولة لتطبيق الا اذا كان هذه التطبيق يستحق التسويق
له ومفيد جدا للاخرين مثل تطبيق تعليم لغة او تطبيق لمواقع السفر والسياحة .
- استراتيجيات اخرى
في حين أن هذه هي خمسة من أكثر نماذج الربح من البرمجيات شيوعًا ، إلا أن هناك
طرقًا إبداعية أخرى لكسب الإيرادات ، مثل بيع التحليلات أو الكود أو الاشتراكات. أكبر فائدة لكل من النماذج المذكورة أعلاه هي القدرة
على العمل بشكل مستقل نسبيا.
تعليقات: 0
إرسال تعليق